Данила Алексеевич Ильинский

Работаем в составе проектной группы.
Финансисты и управляющие с более чем 30-летним опытом работы в инвестиционно-банковской сфере, управлении капиталом, корпоративных финансах, управлении предприятиями в сферах производства, услуг и финансов.

Наши заказчики:
— Собственники и руководство компаний малого и среднего бизнеса, которым требуется независимая профессиональная диагностика его текущего состояния, разработка стратегий развития и оздоровления, помощь в принятии важных управленческих решений и их реализации, координация процесса операционных слияний компаний при покупке и объединении;
— Начинающие предприниматели, желающие оценить перспективы и риски нового бизнеса и планирующие привлечение финансирования.

Области наших компетенций, список услуг:

1. Разработка бизнес-планов (включая финансовые модели).
2. Диагностика бизнеса (управленческий аудит), разработка стратегий роста и оздоровления.
3. Имплементационный консалтинг — помощь в практической реализации управленческих решений;
4. Операционная интеграция объединяемых компаний.
   Создание документации, презентаций на английском языке — в рамках выше указанных услуг.

Порядок взаимодействия с заказчиками на этапе подготовки коммерческого предложения:

1. Письменный отклик и уточнение задач заказчика по проекту;
2. Конференц-звонок с заказчиком для детализации предполагаемой работы и ожиданий заказчика о ее результативности. Общая бесплатная консультация по проекту;
3. Подготовка коммерческого предложения.

Описание и детализация наших услуг:

1. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНОВ (ВКЛЮЧАЯ ФИНАНСОВЫЕ МОДЕЛИ*).
   Цели услуги:
   — Независимая всесторонняя оценка рисков, возможностей и экономических перспектив планируемого проекта для самих предпринимателей;
   — Привлечение финансирования
   Срок выполнения и стоимость работы зависят от наличия у заказчика необходимых исходных данных по проекту, и от их качества.
   Основные разделы бизнес-плана будут включать:
   — Описание продукта и характеристик его минимальной жизнеспособности (MVP)
   — Анализ и описание уровня готовности технологии (TRL)
   — Общий анализ спроса в целевом сегменте
   — Индивидуальный анализ конкурентов
   — SWOT-анализ проекта (сильные, слабые стороны, риски и возможности)
   — Определение целевых клиентских групп, разработка модели ценообразования и оптимальных способов продаж
   — Описание бизнес-процессов
   — Определение шагов реализации проекта и их очередности
   — Разработка финансового плана (финмодели) с горизонтом планирования от 5 до 10 лет, включая:
   a. Составление сметы разовых (капитальных) затрат
   b. Составление сметы регулярных (операционных) затрат
   c. Определение налогового режима
   d. Прогнозирование выручки
   e. Движение денежных средств
   f. Определение параметров безубыточности и оценка общей экономической эффективности проекта

• В связи с многочисленными запросами на разработку только финансовой модели, либо ТЭО проекта, обращаем внимание наших потенциальных заказчиков на следующее:
  — Финансовая модель/ТЭО является заключительной частью бизнес-плана, с ним неразделима, и основывается исключительно на его выводах относительно индивидуальных свойств продукта, анализа рынка, рисков, и маркетинговой стратегии.
  — Практика показывает, что в большинстве запросов на разработку финмодели бизнес-план у заказчика либо отсутствует, либо недостаточно проработан, чтобы стать источником финансового планирования, что в итоге возвращает заказы к базовой задаче разработки бизнес-плана.
  — Разработкой финансовой модели/ТЭО отдельно от бизнес-плана по данным заказчика мы не занимаемся по причине ее технического характера и высоких временных затрат.

1. ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА (УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ АУДИТ). РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ РОСТА И ОЗДОРОВЛЕНИЯ.
   Цели услуги:
   — Выявление внешних и внутренних факторов, влияющих на снижение операционных показателей и финансового результата, мешающих развитию бизнеса в целом, когда собственникам или руководству компании требуется независимая (внешняя) экспертиза в ситуациях стагнации бизнеса, подготовки к продаже, либо выхода собственников из операционного управления компанией;
   — Проведение всестороннего управленческого и финансового состояния компании накануне ее приобретения, либо после перехода к новым собственникам, в том числе в сделках слияний и поглощений, наследования, и т. д.
   Диагностика бизнеса включает сбор данных, их систематизацию и анализ в следующем составе:
   — Фактическая организационная, функциональная и операционная структура бизнеса;
   — Бизнес-процессы;
   — Интервью с ключевым персоналом;
   — Эффективность управления, по ключевым параметрам;
   — Продукция/услуги, их MVP, TRL.
   — Технология производства.
   — Производственный процесс;
   — Конкурентное окружение. Ассортиментная политика
   — Сбытовая система и рентабельность продаж;
   — Поставщики, подрядчики, заказчики;
   — Формирование себестоимости производства и сбыта;
   — Денежные потоки;
   — Анализ конкурентов;
   — SWOT анализ текущей операционной модели (сильные, слабые стороны, риски и конкурентные преимущества, внутренние и внешние факторы).
   Итоговый отчет по диагностике бизнеса включает:
2. Краткосрочная стратегия для стабилизации и улучшения операционных показателей и ключевых бизнес-драйверов:
   — Описание выявленных в ходе диагностики существующих проблемных зон, рисков, и неиспользованного потенциала компании, способов их устранения;
   — Бизнес-план реализации предложенной стратегии, включая финансовую модель.
3. Долгосрочная стратегия развития бизнеса:
   — Стратегия роста — описание действий и мероприятий, направленных на укрепление положительных результатов реализации краткосрочной стратегии, и плановый выход бизнеса на долгосрочные целевые показатели;
   — Бизнес-план реализации предложенной стратегии, включая финансовую модель.
4. ИМПЛЕМЕНТАЦИОННЫЙ КОНСАЛТИНГ
   Реализуется в качестве возможного второго этапа, следующего за этапом диагностики бизнеса, с целью помощи собственникам или руководству компании в практической реализации разработанной стратегии и бизнес-плана.
   Цели услуги:
   — Достижение видимого положительного эффекта от реализации краткосрочной стратегии развития на горизонте первых 12 мес. через драйверы роста (устранение ресурсоёмких ошибок и административной неэффективности, снижение себестоимости, рациональное использование кадрового ресурса, технологических и маркетинговых наработок и т. д.);
   — Создание качественных и количественных условий для выполнения долгосрочной программы развития.
   Методы реализации:
   — Постоянный контроль за выполнением графика реализации программы развития;
   — Разработка дополнительных документов, регламентов и мер
   В качестве примера, весь комплекс работ может включать:
   — Разработка детального графика реализации программы развития;
   — Рекомендации по реорганизации (корректировке) существующей юридической и функциональной структурам и методам управления;
   — Разработка ключевых показателей эффективности (КПЭ) подразделений и сотрудников;
   — Разработка должностных полномочий и обязанностей руководителей операционных подразделений
   — Разработка или корректировка существующих бизнес-процессов и, при необходимости, разработка их регламентов;
   — Корректировка кадровой политики и внутренних коммуникаций;
   — Содействие в поиске и отборе персонала, оценке эффективности;
   — Общий контроль за КПЭ ключевых процессов, влияющих на ход реализации утвержденной программы развития;
   — Помощь в разработке бюджетов развития;
   — Выезд на объекты заказчика.
   Характер данной услуги предполагает не разовый, а длящийся формат ее реализации, с ориентировочными сроками от 3 до 9 месяцев, в зависимости от сложности проекта.
5. ОПЕРАЦИОННАЯ ИНТЕГРАЦИЯ ОБЪЕДИНЯЕМЫХ КОМПАНИЙ
   Причина неудачных слияний — менеджменту не удается реализовать синергетический эффект, или даже удержать стоимость компаний на базовом уровне. Распространенные причины этого:
   — Сроки объединения операционной деятельности компаний оказываются дольше запланированных. Вскрывающиеся многочисленные расхождения предполагаемой и фактической картины не позволяют эффективно внедрять изначально подготовленный интеграционный план;
   — Как следствие, стоимость объединения — выше плановой;
   — Падают операционные показатели обеих компаний вследствие дополнительной нагрузки на персонал и утраты компаниями самостоятельности. Фактический финансовый результат не отражает запланированный;
   Цели услуги:
   — На стадии перед заключением сделки по приобретению компании — помочь покупателю оценить все риски и перспективы сделки и своевременно скорректировать свой интеграционный план, и, возможно, условия/параметры самой сделки, оценить собственный необходимый для интеграции ресурс;
   — унифицировать, настроить бизнес-процессы и не допустить провала операционных показателей обеих компаний в процессе их объединения;
   — Обеспечить достижение качественных и количественных целевых
   — показателей, оправдывающих вложенный в сделку капитал.
   — Удержать долгосрочный синергетический эффект, заложенный в сделку;
   Эффект услуги для заказчика:
   — Скоординированные действия руководства и подразделений объединяемых компаний для достижения КПЭ интеграционного плана;
   — Своевременная реализация выгод от сделки;
   — Удержание в объединенной компании ключевых талантов и квалификаций.
   — Усиленный контроль за интеграционными рисками;
   — Минимизация нарушения в работе бизнеса и потери критически важных операционных элементов;
   — Быстрая стабилизация и интеграция;
   — Скоординированные коммуникации со всеми вовлеченными в интеграцию группами.
   Примерный состав работ:
   — Проведение управленческой диагностики объединяемых компаний (состав работ см. выше).
   — Анализ имеющегося интеграционного плана на соответствие его целям и задачам объединения, и результатам диагностики;
   — Актуализация, либо разработка, целевой и переходной операционных моделей обеих компаний;
   — Проведение серии интервью с ключевыми участникам сделки для выявления видения и требований к интеграции;
   — Подготовка предложений по корректировке плана, либо подготовка нового сводного плана, удобного для мониторинга и использования;
   — Создание рабочих групп. Проведение установочной встречи для ключевых участников интеграции, с указанием сроков и ответственных;
   — Организация работы функциональных групп, гармонизация работы вовлеченных в проект сотрудников компаний с их основной работой;
   — Регулярный мониторинг реализации программы и контроль принятых решений;
   — Еженедельное проведение статус-встреч с рабочими группами;
   — Отслеживание рисков, возникающих проблем и задержек с принятием решений;
   — Своевременное обнаружение наиболее критических задержек и проблем, и их вынесение на рассмотрение Заказчиком;
   — Контроль расходование бюджета на интеграцию
   — Ведение проектной документации (планы, бюджеты, реестры, и проч.), обеспечение менеджмента актуальной информацией о ходе проекта;
   — Мониторинг статуса выполнения задач и достижения ключевых шагов плана;
   — Сбор, анализ и эскалация запросов на изменения плана от рабочих групп;
   — Учет эффекта вносимых изменений на планы других рабочих групп, отслеживание критического пути интеграции;
   — Актуализация плана интеграции (на всех уровнях);
   — Формирование периодических отчетов о достижении целевых показателей;
   — Анализ влияния отклонений от плана
   — Поддержка рабочих групп в выявлении дополнительных эффектов;
   — Актуализация синергетической модели.
   Характер данной услуги предполагает не разовый, а длящийся формат ее реализации, с ориентировочными сроками от 6 до 12 месяцев, в зависимости от сложности проекта